玻璃鋼格柵價(jià)格戰(zhàn)的好與壞

　　近兩年，由于玻璃鋼格柵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，玻璃鋼格柵價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)運(yùn)而生。"價(jià)格戰(zhàn)"一般是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種行為，也泛指通過(guò)把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)策略的各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。價(jià)格戰(zhàn)本身是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，被廣大廠商所看好和采用，尤其是在一些特定的行業(yè)更為普遍。如今的"價(jià)格戰(zhàn)"實(shí)際上是指價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)應(yīng)用價(jià)格戰(zhàn)略的一個(gè)突出表現(xiàn)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下最基本的競(jìng)爭(zhēng)形式，也是最容易應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)形式。

　　價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的原因：

　　行業(yè)的成長(zhǎng)空間和價(jià)值空間的大小、技術(shù)進(jìn)步速度的快慢、價(jià)值鏈的長(zhǎng)短等都會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)。 隨著競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，市場(chǎng)逐漸啟動(dòng)并步入正軌，使大規(guī)模降價(jià)成為可能。

　　1、搶占市場(chǎng) 隨著產(chǎn)品的豐富化、多樣化，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，技術(shù)附加值低。許多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重，產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新，技術(shù)更新緩慢，缺乏差異性，企業(yè)為占有更多的市場(chǎng)份額而進(jìn)行策略性降價(jià)甚至是價(jià)格戰(zhàn)。

　　2、成本帶動(dòng) 行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)導(dǎo)致行業(yè)成本降低。如今的計(jì)算機(jī)和手機(jī)行業(yè)就是一個(gè)顯著的代表。由于行業(yè)已成規(guī)模，技術(shù)更新?lián)Q代快，因此整個(gè)行業(yè)的成本都會(huì)下降，成本的下降自然會(huì)帶動(dòng)價(jià)格的下降。

　　以擁有成本優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。有些企業(yè)通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、建立健康的成本結(jié)構(gòu)和有效的管理措施使自己在行業(yè)內(nèi)部獲得較大的成本優(yōu)勢(shì)，從而可以使自己持續(xù)地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，并可以在價(jià)格上給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成長(zhǎng)期的壓力。

　　3、供過(guò)于求 生產(chǎn)能力過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)濃烈。企業(yè)的生產(chǎn)成本降低、技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，為降低庫(kù)存收回成本，企業(yè)開(kāi)始在價(jià)格上大做文章。且許多企業(yè)未能有效做好市場(chǎng)調(diào)查，未能調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，未做好打價(jià)格戰(zhàn)必備的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略部署，只顧度過(guò)眼前的困境，盲目跟風(fēng)降價(jià)，你降我也降，反而帶來(lái)了整個(gè)行業(yè)的惡性混戰(zhàn)。

　　市場(chǎng)需求疲軟，消費(fèi)者消費(fèi)欲望不強(qiáng)。企業(yè)為刺激消費(fèi)，拉動(dòng)需求，實(shí)行降價(jià)。

　　玻璃鋼格柵價(jià)格戰(zhàn)的積極作用：

　　價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。價(jià)格戰(zhàn)可以使消費(fèi)者直接得益，迅速促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容，提高社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力和擴(kuò)大內(nèi)需。價(jià)格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，使社會(huì)資源得到合理的整合與利用。

　　加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的升級(jí)。不斷地價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使得行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格逐漸逼近成本，企業(yè)無(wú)利潤(rùn)可賺時(shí)，其它的競(jìng)爭(zhēng)形式，包括品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品品種競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等就成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體，企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時(shí)就會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的提高和進(jìn)步，同時(shí)，相關(guān)行業(yè)也會(huì)受到帶動(dòng)。

　　玻璃鋼格柵價(jià)格戰(zhàn)的消極作用：

　　價(jià)格戰(zhàn)以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)獲取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)的方式，無(wú)異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長(zhǎng)期搞低價(jià)銷(xiāo)售，那么利潤(rùn)會(huì)減少，相應(yīng)會(huì)減少在研發(fā)、技改、營(yíng)銷(xiāo)、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會(huì)反過(guò)來(lái)進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。

　　在短期內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)能夠幫助企業(yè)消化庫(kù)存，緩解資金壓力，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于市場(chǎng)的供求關(guān)系是不確定的，供過(guò)于求的現(xiàn)象也是周期性的發(fā)生，如果每次都是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)解決眼前的問(wèn)題，會(huì)大大減少企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，減少企業(yè)的積極性，從而導(dǎo)致企業(yè)，甚至是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的病態(tài)發(fā)展。

　　玻璃鋼格柵廠家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)：

　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，立足于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，即使在當(dāng)代發(fā)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)面前，在多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略面前，價(jià)格的作用仍不可忽視，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境還沒(méi)有消失，價(jià)格仍是企業(yè)掌握的一張競(jìng)爭(zhēng)王牌。

　　要細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、實(shí)施差異經(jīng)營(yíng)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、提升服務(wù)品質(zhì)、實(shí)施價(jià)格跟進(jìn)。